左手供应链、右手小B:淘宝上线首款社交电商App 再向社交要流量

5月22日上午,部分淘宝的活跃分享用户收到一份来自淘宝的“淘小铺”邀约码,填写邀约码后就能开通有别于淘宝天猫的新类型店铺——淘小铺。据了解,用户开通淘小铺成为掌柜后,便可自由进行优质货品的选择,分享商品售出后即可获得相应比例的收益,无需承担发货和售后,进而实现真正的“一键创业”。淘小铺的商品具备“三高一低”的特点——高毛利、高复购、高认知度和低尝试门槛,主要类目包括食品、美妆个护、母婴、服饰等。分析认为,淘小铺的上线,一边将用高质量的供给赋能普通个人“一键创业”,让供给和经营变得更加简单,一边将降低供应链企业经营成本,影响更多消费者。在今年天猫618期间,淘小铺的掌柜们也将获得“一键参与”的机会,为品牌商家带来持续爆发,为消费者带来全新的消费体验。淘宝向活跃分享型消费者发出邀请码据了解,用户必须有邀请码才可开通淘小铺。那么,什么样的用户才可以获得开店邀请资格?淘宝的7亿多用户中,活跃着大量爱分享、喜欢参与评论或“买家秀”的消费者,他们热衷发现、并向好友分享淘宝上的好物。同时,淘宝平台上每天也涌现着大量新开店卖家,积极寻求商品触达消费者的途径。淘小铺首批邀约对象,就是活跃消费者和新开店卖家,该群体将作为种子用户体验“一键创业”。用户收益比例介于商品定价的8%-20%之间记者下载体验淘小铺App后看到,页面包含“今日限量”、“品牌折扣”“今日爆卖”“限时折扣”“热销榜”等板块,当前主要覆盖的品类包括食品、母婴、美妆、服饰等。显示商品定价的同时,每件商品分享出去并完成购买后可获得一笔收益,收益金额也标注在一旁。从销售后的收益比例来看,大多介于商品定价的8%-20%之间。例如,售出一款售价29.9元的洗涤液,可赚取的收益为8.97元;一款知名品牌奶粉活动限时售价179元,售出后用户可获取约18元的收益。据了解,淘小铺将打造一个专属供货中心,将供应链企业的优质商品纳入商品池之中,供小铺掌柜挑选。在整个流程中,淘小铺掌柜只要负责分享商品和体验推荐,淘小铺的供货商需要负责发货和承担售后工作。依托阿里巴巴生态,淘小铺能整合天猫品牌商,天猫国际、淘宝心选等阿里巴巴自营业务的后端供应,淘宝原创,最重要的为自有品牌,生产型企业、工厂农场等,精选来自食品、美妆、母婴等领域的优质供应链。更简单的创业模式,聚焦消费分享价值对于个人创业者而言,除了可以在“热销榜”中查看每日爆款产品外,顶部设置的“店铺业绩”等栏目中,可及时查看累计成交和收益情况,如何优化选品、如何进一步提高卖货效率等问题,也可以在App中找到答案。不难发现,淘小铺似乎希望用户更聚焦于自身的关系链,充分发挥个人的消费影响力。从产品的设计逻辑来看,在让个人创业者开店更趋简单化的同时,也让淘宝卖家角色的解构能力释放个人创业者和品牌商供应商的能力。淘宝总裁、天猫总裁蒋凡曾用“简单、普惠、创造”三个关键词向千万商家定义他理想中的淘宝。记者获悉,淘小铺的推出,就旨在赋能普通人,让开店创业变得更加简单。同时,让优质货品以更便捷的形式触达更多消费者,帮助供应链企业以更轻的成本找到新的销售增长点。  一、淘小铺入驻条件  在淘小铺创建店铺的会员须符合以下条件,方可按照淘宝系统设置的流程创建店铺或变更店铺运营主体:  (一)通过淘宝身份认证、提供本人(包括自然人、法人、非法人组织及其负责人等)真实有效的信息;  (二)符合淘宝对开店主体及其负责人的年龄要求;  (三)将其淘宝账户与通过实名认证、信息完善的支付宝账户绑定;  (四)经淘宝排查认定,该账户实际控制人的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形。  通常情况下,一个会员仅能开设一个淘小铺,具备一定持续运营能力、满足一定运营条件的诚信会员,可享有开设多店的权益。  另外,会员在选择其店铺名时应遵守国家法律法规,不得包含违法、涉嫌侵犯他人权利、有违公序良俗或干扰平台运营秩序等相关信息。店铺名中不得包含旗舰、专卖等词语。  系统默认为会员名和店铺名添加尾缀“淘小铺”。  二、运营要求  商品权限:淘小铺仅能从淘小铺平台选取商品至本店中,亦可在指定模块添加推荐理由,但不可通过任何方式编辑该商品,亦不可自行发布新商品。  商品发布数量:淘小铺至多可选取1000个商品进行推广。  信息发布:淘小铺发布店铺介绍、商品推荐理由等素材除须遵守《淘宝规则》中关于商品或信息发布的基本要求外,还应遵守以下规定:  (一)不得发布违禁信息,包括但不限于:  1、发布危害国家及社会安全的敏感信息;  2、发布淫秽色情信息。  (二)不得不当使用他人权利,包括但不限于:  1、不当使用他人商标权/著作权/专利权等权利;  2、使用他人信息造成不正当竞争或误导消费者。  (三)不得滥发信息,包括但不限于:  1、发布易导致交易风险的外部网站的商品或信息;  2、信息与实际不符:夸大、过度或虚假承诺商品效果及程度;基础信息或官方资质信息等与实际不符;虚假中奖或活动信息等;  3、信息重复;  4、信息要素不一致:素材与商品要素不一致;  5、品牌不一致。  流量获取:仅能在淘宝站外渠道向买家推广,不得通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量分配。  成长激励:淘小铺平台根据淘小铺的推广业绩、用户数量和质量、违规记录、服务反馈等维度综合判断其成长值并据此区分为新晋掌柜、资深掌柜、精英掌柜和超级掌柜四级(每月更新)。淘小铺平台将为不同等级的淘小铺提供相应的运营保障与激励。

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当传统电商增长“瓶颈”开始显现,曾经边缘的社交电商也越来越被行业所重视。

一、社交电商是未来的趋势优势

在拼多多、云集相继上市后,阿里巴巴也开始进入到这一领域。日前,部分淘宝的活跃分享用户收到一份来自淘宝的“淘小铺”邀约码,用户在填写邀约码后就能开通有别于淘宝天猫的新类型店铺——淘小铺。而这款定位于“人人能参与的社群化电商”的社交电商App也在5月22日正式推出,这也是阿里旗下第一款社交电商App。

这一点大家都毋庸置疑来了,以前做过云集、环球捕手、未来集市、楚楚推、唯品会、贝店、素店等都知道社交电商的魅力。其中云集、拼多多都已经在美国上市了。在不久的将来,必有万亿级年销售额的公司会出现,社交电商的竞争是非常激烈的。

一直以来,阿里巴巴一直都在不断尝试社交化。也正因此,外界都认为阿里是“社交之心不死”。而在业内人士看来,之所以阿里对“社交”如此执着,就是看中社交背后的巨大流量池。

二、淘小铺是什么?

值得一提的是,《每日经济新闻》记者也注意到,2019年以来,阿里电商大动向不断。3月,淘宝总裁蒋凡将兼任天猫总裁后,就大刀阔斧进行了改革。重启聚划算、推出“新客计划”……都被外界看作是淘宝重拳出击拼多多布局的下沉市场。而此次推出“淘小铺”,上述业内人士认为,也是阿里在寻求新流量增长的一大尝试。只不过这次采用S2B2C模式,更像是以“云集”的方式拓展市场。二者区别则在于云集是会员制社交电商,淘小铺不是。

淘小铺就是阿里巴巴直营的社交电商,目前是阿里巴巴继淘宝、天猫一个全新的板块,也就是第三个孩子。阿里巴巴目前是国内最大的电商平台,就是最好的最大的信用背书,我们等于是跟阿里巴巴合作,有最大的信用背书,不需要像其他小公司要打广告,淘小铺基本上全中国14亿人都知道是阿里巴巴旗下的社交电商。是一个又有店铺、又有可以分享的自购省钱,分享赚钱的社交购物平台。

左手供应链,右手小B

三、淘小铺跟其他社交电商平台相比的优势

《每日经济新闻》记者下载体验淘小铺App后看到,与其他社交电商操作模式相同,开通淘小铺需要一个邀请码,获得邀请码开通淘小铺后,用户便可自由进行货品的选择,分享商品售出后即可获得相应比例的收益,无需承担发货和售后。在整个流程中,淘小铺掌柜只要负责分享商品和体验推荐,淘小铺的供货商需要负责发货和承担售后工作。

1、社交电商平台短期看招商,中期看运营,后期看供应链。

进入主页面后,页面包含“今日限量”“品牌折扣”“今日爆卖”“限时折扣”“热销榜”等板块,当前主要覆盖的品类包括食品、母婴、美妆、服饰等。显示商品定价的同时,每件商品分享出去并完成购买后可获得一笔收益,收益金额也标注在一旁。

0门槛买货好推广:普通用户在其他部分平台要有邀请码或者注册才能购物,而在淘小铺平台不用成为掌柜,打开淘宝就能买货,更方便。

从销售后的收益比例来看,大多介于商品定价的8%-20%。据了解,这些佣金全部由提供商品的商家承担。

挣钱多、裂变快:不像其他平台需要直推10个、20个才能升级奖金,阿里淘小铺按照团队销量规模拿奖金,比如销售3份礼包,就有120元/个,几乎比大部分平台的奖励都高,团队销售100份就有170元/份奖金,也比主流平台直推20个难度小,赚钱多。总之,裂变成长机制更灵活,掌柜更有信心。

记者了解到,淘小铺B端销售包括了内容达人、新卖家、新消费者和淘宝客在内的淘小铺掌柜。内容达人在私域的流量积累及过去的淘宝客们在其中的经验积累,都将帮助其运营淘小铺后,拓展更多流量的可能。

淘小铺精选天猫全球购中国最强大的商品供应链,确保长期的正品,低价,这是其他平台都比不了的,短期能补贴,但长期只有淘宝精选供应链能满足这能需求,确保淘小铺走的更长远。

淘小铺将商品供货商设定为品牌商、代理商、渠道商和直供商四类。淘小铺规定供货商的企业注册资本不低于100万元,需具备纳税人资格,并需要缴纳10000元的保证金,这也是为保证平台货源更有保障。

咱们品牌跟淘小铺是战略合作关系,做淘小铺有利于帮助自己引流和招商,跟其他平台没有合作关系,很难帮助到现有业务。

不过,记者也注意到,淘小铺相较淘宝联盟、云集一类的产品,目前平台端SKU数量过低,搜索部分品类的商品仅有一件相关商品。对此,阿里方面表示这也与淘小铺刚刚启动,供货商数量尚在增长有关。

最最重要的,淘小铺不改变中国7.5亿淘宝用户的购物习惯,用户习惯最难养成也最难改变,用户不相信这些新平台能比淘宝天猫便宜,很多平台开完店没人买。

而对于分佣能分裂到第几级,阿里方面表示,出于风险考虑,淘小铺内仅可赚取一级收益。这也就意味着,无法通过无限发展下线产生裂变收益。

2、淘小铺跟淘客平台相比的优势首先,淘小铺跟淘客平台都是淘宝大生态的一员,跟某日记某生活形成互补关系,区别是:

流量,流量,还是流量

更被重视:淘小铺掌柜有自己的店铺,推广的是个人店铺里的商品,客户在掌柜的店铺持续购物有源源不断的佣金收入,是开店属性,会形成自有粉丝池,而不是只帮别人引流;做淘客只是推广平台,没有自己的店铺和个人粘性,不推广就没有收入。

事实上,记者体验下来,感受与其他社交电商的玩法差别不大且也不新奇。早些年微信公众号里那些淘宝客优惠券推广与之类似。

更赚钱:淘客平台以抓取优惠券为主,主要集中在便宜的货品,省钱为主,赚钱较少;淘小铺是精选天猫和全球购商品,大牌品质好,价格低,佣金高,赚钱更多。

但值得一提的是,按照规则说明,淘小铺的掌柜只能在淘宝站外渠道进行推广,不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。这样一来,淘小铺掌柜和此前的淘宝客一样,需要依靠自身的社交资源去寻找新流量。

更有保障:淘客平台终究只是一个流量分发平台,最终的交易都和优惠券设置都在淘宝,某东等电商平台;且交易受电商平台和商户的影响而存在不确定性。而淘小铺是阿里全力打造的普通人轻松开店创业的平台,安全稳定有保障

“又是社交,又是站外,这说明阿里是想通过淘小铺将淘宝之外的各种渠道的流量拉到淘宝上来。”上述业内人士说。

现在淘宝把隐藏优惠券都放出来了,很多用户直接在淘宝就可以优惠后购买,不需要在淘宝客app上面获取优惠券再跳转购买了。

近年来,无论是力推钉钉还是在支付宝上注入小程序的生态,都表明阿里在社交领域的尝试从未中断过。此次再次推出“淘小铺”,又一次暴露了阿里的社交野心。

更稳定:优惠券平台玩儿法是很多店家为了冲钻或销量排行榜而采取的短期活动,有很大不确定性,而淘小铺是长期的卖货平台,更稳定可靠。

而一切的根源就是“流量”。

3 、阿里巴巴强势进军社交电商领域:

相较于淘宝的公域流量,微信等社交工具的私域流量同样巨大且充满诱惑力。据《2018微信数据报告》数据显示,微信月活达到了10.82亿,几乎囊括了整个中国移动互联网用户群。成为基础设施的微信,蕴含的流量价值,淘宝自然不会放过。

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不仅如此,某种程度上,类似于云集微店这样的分销模式,小B端不仅是流量的分发,更是一种信任背书。这种背书作用,正在触达更广泛的人群。目前淘宝的月活是6.99亿,与微信月活还有大约4亿的差距。通过微信等社交平台,淘宝可以接触更多的新人群。

淘小铺赚钱模式!

不过,微信并不愿意沦为电商们的流量分发平台。不论是云集、环球捕手等电商新贵,还是阿里等行业巨擘,都曾遭遇过微信不同程度的封杀。淘宝的链接、口令等多种形式,都曾遭遇微信禁止或者不能在微信系统中直接打开。

①没有直推要求,没有业绩考核!

显然,如今,流量红利逐渐消失成为行业共识。如何获得更多的流量,也已成为企业关注的焦点。

②团队3人就有团队奖励,不是直招!

关于阿里,一个值得注意的数字是,2019财年,淘宝年度活跃消费者增长中,77%来自于下沉市场。对于流量增长点,阿里巴巴似乎也想要在下沉市场找到答案。在阿里的愿景中,也希望淘小铺能借助社交电商拓展这一市场。

③不管团队有多少人,团队无限极差!

曾经,拼多多们找到了市场空白,通过团购获得了流量裂变的可能;云集们也将分销理念植入在产品内,从而迅速成长。在越来越多人眼中,社交电商是块宝藏地,且还有不小可挖掘的空间。如今,对于淘小铺,上述业内人士认为,如何用更高效的驱动流量裂变,以及如何在微信等社交生态里健康存活,或还存在变数。当然,这也是社交电商们共同的难题。

④最高级平级礼包2元,团队佣金1%!

每日经济新闻

四、选择淘小铺的十大理由

1、阿里巴巴百分百占股,集团直营推广

2、分享直接在淘宝交易,转化率极高

3、购物不需另外下载App,信任度极高

4、淘宝账户可直接使用,不需另外注册

5、阿里规模市值数万亿,直接覆盖全民

6、阿里位居商业最顶层,随时收购同行

7、全国网民均淘宝购物,真正管道收益

8、国家的重点保护企业,合情合法合规

9、现在属于平台内部内测期,对接全球第一批领导人,也是第一批吃肉的,阿里不轻易出手,出手必定不凡。

10、淘小铺是阿里巴巴淘宝旗下,而不是个人起盘,不会做着做着就消失!阿里巴巴就是实力的最好的证明!

淘小铺跟红苗正!真正电商鼻祖阿里血统!不需要背书!不需要蹭马云热度,因为《淘小铺》就是马云的,也是必火的下一个淘宝!

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